Что действительно нравится создавать культовые бренды красоты

Когда она несколько лет назад смешивала свое собственное масло для лица, могла ли Линда Родин предсказать, что ее рецепт ручной работы станет одним из самых желанных предметов красоты сегодня? Разве Гаррен, Том Приано и Говард МакЛарен знали, что смело упакованные формулы R + Co станут основными продуктами для владельцев салонов и взыскательных клиентов? Как насчет Аманды Шанталь Бэкон, когда она впервые открыла двери в витрине «Венецианский пляж Луна сока», могла ли она представить себе, что ее небесный подход к велнессу принесет ей злобную глобальную поклонницу?

Каждый предприниматель мечтает о успехе, но тогда есть те хиты блокбастеров, которые превосходят самые смелые фантазии - такой успех, который мы называем культом. Это священный Грааль мира красоты, и в наши дни он, как правило, сочетает в себе такие факторы, как гладкий, достойный упаковки Instagram, фанаты с большим именем ... и, что самое главное, продукт настолько хороший, что вы одновременно хотите петь его хвалить с крыш и держать его в секрете, все для себя.

Как забавно, так как это наметило рост продукта-убийцы из POV редактора, мы задавались вопросом в последнее время: как насчет того, когда вы в гуще? Что происходит, когда что-то, что вы создали, внезапно взрывается как следующая большая вещь? Чтобы узнать это, мы отправились прямо к источнику - талантливым людям за брендами и продуктами, с которыми мы теперь не можем жить.

От создателей хитов в Oribe, Rodin, SW Basics и других, посмотрите, как великолепные идеи воплощаются в жизнь и какой мега-успех выглядит изнутри. Записывать!

R + Co

Тома Приано, соучредитель: «Мы с Гарреном всегда говорили о начале линии, и когда мы познакомились с Говардом [McLaren], мы втроем начали говорить об этом. Мы думали, что это сработает, тем более, что у всех нас есть нишу в бизнесе с волосами.Мой фон - это мужской стиль, так как я специализируюсь на уходе, я стал мужским экспертом в коллективе. Говард - отличный педагог-парикмахер, а Гаррен - суперзвезда. Мы знали, что у нас есть команда мечты, и мы считаем, что R + Co не остановить ».

Говард МакЛарен (Howard McLaren), один из основателей: «Я чувствую, что фотография упаковки и брендинга действительно создала шум. Это то, как мы органично развивались вместе с помощью и способностью блоггеров, которые отгоняли меня».

Гаррен, соучредитель: «Все произошло так быстро. На нашем первом региональном мероприятии в Нью-Йорке, которое происходило в разгар метели, люди проявлялись в большой толпе, и бренд был так хорошо принят. Я знал, что то, что мы создали, было очень особенным.

«У Тома, Говарда, и у меня были свои собственные последующие действия в течение более трех десятилетий, и мы ввели это в это. Впервые у вас есть три созданных артиста, которые собираются вместе, чтобы создать линейку продуктов. Это никогда не было сделано. рады услышать нас и посмотреть, как каждый из нас думает и подходит к парикмахерскому искусству. Кроме того, наша упаковка, разработанная Амандой Уолл, является одним из больших различий, которые нас отличает друг от друга. Это молодая и свежая ».

Луковый сок

Аманда Шанталь Бэкон, основатель:

«Я начал Moon Juice в 2012 году. Я был шеф-поваром и работал с Алисой Уотерс и Сюзанн Гоин и готов был открыть ресторан в Лос-Анджелесе. Благодаря божественному вдохновению я сделал небольшую паузу, чтобы действительно открыть себя, мир и как использовать мой голос, чтобы изменить его. Я хотел преодолеть разрыв между исцеляющим миром с миром пищи, как я сделал для себя. Я открыл Moon Juice в Венеции с 11-недельным ребенком, привязанным к мой сундук, второе место в Серебряном озере через год, а затем начал партнерство с брендом Ace Hotel и открыл свое место в центре Лос-Анджелеса

«[В начале] я был в магазине каждый день, день и ночь, сумерки до рассвета, поэтому у меня был очень близкий опыт с нашей ранней семьей Луны. Они были действительно откровенны и культивированы своей любовью, и она распространялась! С тех пор меня останавливали на улицах Парижа и Нью-Йорка и выезжали за пределы американских мегаполисов подростками-подростками, так любезно просивших картину вместе. Это было так здорово, что я плакал.

«Теперь все по-прежнему очень органично и реально. Я просто девочка с iPhone, и я сумасшедший в том, чтобы связаться и помочь как можно большему количеству людей. Я пишу каждое слово содержания, фотографирую каждую фотографию и глубоко наслаждайтесь любой возможностью соединиться с членами семьи Луны во все мои бодрствующие моменты. Это действительно случай, когда какая-то космическая сила сияет и соединяет всех нас. Мне это нравится! »

Дочь Винтнера

Апрель Гаргиуло, основатель: «Мой опыт не в красавице: он в прекрасном виноделии, из всех вещей. Я управлял небольшим винным заводом моей семьи, виноградниками Гаргуло, в долине Напа. Винзавод и моя семья очень привержены здоровью из наших виноградников, нашей Земли и наших тел, и мы живем соответственно - органические, дикие, местные, устойчивые и т. д. Но по какой-то причине у меня была голова в песке о моем лечении по уходу за кожей и использовала все и вся. (Я теперь съеживаюсь, думая о некоторых вещах, которые я использовал.) Когда я забеременела, я понял, как разбавлен токсинами и наполнителями мой уход за кожей, и пошел искать альтернативы. Я не мог найти ничего, что бы эффективно решало мои конкретные проблемы - а именно воспаление, гормональные акне, обесцвечивание и предотвращение морщин - серьезным, многокорректным способом. Именно здесь началось мое путешествие, и после двух лет исследований мы запустили активную ботаническую сыворотку.

«Сначала мир красоты казался таким унылым, особенно из винодельческого фона, но я нашел его невероятно щедрым и инклюзивным. Мы все еще очень молоды, чуть больше года. Мы строим нашу клиентскую базу, (спасибо, Instagram) . У нас нет бюджета для рекламы или покупки одобрения знаменитостей, поэтому наш успех полностью зависит от силы нашего продукта и друзей, рассказывающих друзьям. К счастью, есть много очень счастливых клиенты!

«Наш успех полностью зависит от силы нашего продукта. У нас не было никакой стратегии стать культовым продуктом. Это не слово, которое когда-либо возникало. Мы просто хотели сделать самое лучшее масло для лица. Если бы мне пришлось его перегонять вплоть до одной идеи, я бы сказал, что страсть - это то, что позволяет магии. Активная ботаническая сыворотка была разработана для вашего продукта в пустынных островах, единственное, что вы не могли бы жить без. Страсть - это то, что побудило создание, и теперь то, бизнеса ".

орибэ

Дэниел Канер, соучредитель и президент: «Мой первый выход в бизнес красоты пришел через мою жену Соню Кашук, которая проводила консультации с Aveda Corporation в Сент-Пол, штат Миннесота, когда мы познакомились. Она познакомила меня с основателем Aveda, Хорст Рекельбахер, и мы с ним справились. Он пригласил меня сесть в руководящий комитет в качестве консультанта, и это было началом моей карьеры в индустрии красоты. Соня и я в конце концов вышли замуж и переехали в Нью-Йорк, и я продолжил работая с Aveda в Манхэттене, оттуда меня пригласили присоединиться к Bumble and Bumble в качестве партнера и поработать над маркетингом молодой компании. Там я встретился с Tevya Finger, моим со-президентом в Oribe Hair Care.

«После того, как Тев и я покинули Bumble и Bumble, мы увидели возможность в сегменте волос для новой категории. До этого момента почти все категории красоты были хорошими, лучшими и лучшими, но мы чувствовали, что ухаживание за волосами не было« лучшего », В то время, однако, на уровне специальности не было сосредоточения на уходе за волосами, поэтому это была наша точка входа. Мы создали нечто, что было роскошью, качеством и бутиком, и родили его в профессиональном сегменте, где у нас также было бы место в специализированных магазинах, таких как Нейман Маркус, Барни, Бергдорф, Бигелоу и Космос Н.К. Мы увидели прекрасную возможность, и трое из нас - Тев, Орибе Каналес и я - совершили прыжок и сформировали Ориб Уход за волосами.

«Тогда был финансовый кризис: я называю это Великой депрессией 2008 года. Мы начали выпускать роскошную компанию сразу, когда дно выпало, и это был самый большой сюрприз, который мы могли бы иметь. Это сказало, что мы были так увлечены проект, качество и разницу, которые мы решили сделать, чтобы мы работали. Мы сами вышли на дорогу и познакомили ее со всеми нашими отношениями в бизнесе.

«Мы построили эту красивую, изготовленную по индивидуальному заказу упаковку, которая была неслыханной в уходе за волосами, - мы даже выиграли международную награду за дизайн. Один из компонентов этой упаковки был назван дросселем : что-то между трубкой и бутылкой. некоторые жалобы на то, что стена была немного толстой и поэтому не выдавала весь продукт. Я лично ответил на каждую жалобу, позвонив этим клиентам. И то, что меня поразило, заключалось в том, что никто из них не сказал, что они прекратят использовать продукт, независимо от того, что вопрос, который они имели с упаковкой, потому что они чувствовали, что качество продукта было таким хорошим. Это был мой аха-мотив. Люди, которые позвонили мне, чтобы жаловаться, все еще бредили продуктом, чего я раньше не испытывал мои десятилетия в отрасли.

«По моему опыту, влиятельные игроки играют жизненно важную роль в формировании культа, следуя за ними: они действуют как разъемы, которые делятся, когда они находят действительно превосходный продукт, и их мнение говорит о многом для потребителей. Вскоре мы поняли, что когда качество является вашим приоритетом, одобрения от влиятельных людей естественным образом ".

Родин

Линда Родин, основатель: «Я всю жизнь работала в fashion-бизнесе, и я был очень востребован для многих продуктов. Около девяти лет назад я понял, что ничто не сделало меня счастливым, как продукт для лица. Я решил сделать свой собственный, все любили, это было первое масло для лица.

«Это был органический процесс, из уст в уста. Я отдал свою нефть друзьям и коллегам, и всем это понравилось и распространило это слово. Очень низовые. Тогда я не мог сделать этого достаточно, чтобы все предоставляли. В тот момент мне нужна была помощь!

«Я думаю, что моя подлинность была ключом для меня и моего бренда. Я не молодая безупречная женщина. Я начал в 60 лет, и я никогда не пытался скрыть, кто я. Я в восторге от той поддержки, которую я получил. Тем не менее, я никогда не буду делать продукты, пытаясь угадать, чего хотят люди. Я всегда делаю то, что хочу и в чем нуждаюсь . Для меня это единственный способ двигаться вперед ».

Кевин Мерфи

Кевин Мерфи, основатель : «Я был в задней комнате моего салона, смешав лосьоны для тела с гелями для волос, потому что я был недоволен производительностью продуктов, которые были доступны в то время. Я обнаружил, что получаю лучшие результаты на побегах от используя средства по уходу за кожей на волосах, поэтому я начал создавать собственные гибридные версии продуктов для волос и кожи. У меня была очень чувствительная кожа, и использование очень неестественных продуктов со временем обрушилось на мои руки. Меня познакомили с эфирными маслами моим клиентом, который был акушеркой, и я начал смотреть на фруктовые экстракты и натуральные ингредиенты, чтобы помочь моей коже реагировать на продукты для волос, которые были доступны в то время. Я обнаружил, что натуральные ингредиенты были намного выше и дал невесомый и более быстропоглощающий результат на волосах. Я решил, что могу быть на что-то, так как может быть много таких людей, как я, которые стали сенсибилизированы к продуктам личной гигиены.

«Я думал, просто просто предоставив или создав продукт, каждый« получил бы это »и сразу полюбил бы его. Я не понимал, что люди должны быть обучены тому, почему, как и что это было. Например, когда я получил моя первая редакция продукта на базаре, я был в Нью-Йорке, и я купил журнал, чтобы показать моего друга, который работал в PR. Она щелкнула на страницу, а затем перешла на следующую страницу за считанные секунды, и тогда я понял, что не каждый человек собираюсь остановиться на своем пути, бросить все, что они делают, и броситься в магазин, чтобы купить мой продукт. То, что казалось основным моментом в моей жизни, было всего лишь перелистыванием страницы для остального мира, и я был на самом деле придется распространять это слово.

«Когда я начинал, социальные медиа не были такими, какими они являются сегодня. Когда я только начал, я действительно не знал, что вам нужно выращивать фан-базу. Но по мере роста компании популярность бренда, и социальные медиа стали более важными в маркетинге. Мы узнали, что люди говорят о том, как они использовали слово «любовь», когда говорили о наших продуктах, они не просто нравились им, они их любили . и слово «любовь» стало частью моей цели, моя цель заключалась в том, чтобы вложить любовь во все, что мы делаем и сказать.

«Есть так много каналов, доступных для нас, чтобы общаться друг с другом на гораздо более личном уровне. Мне очень нравится задавать вопросы и взаимодействовать с нашими клиентами. Как мы постоянно меняем бренд, мы постоянно развиваемся и развиваемся из-за наших клиентов .

SW Основы Бруклина

Адина Григоре, основатель: «Меня удивляют разные вещи в разных точках роста бизнеса. Вы действительно не можете предвидеть, как это будет начинать что-то на вашей кухне, а затем увидеть, как она растет и превращается в бренд, который продается в Target Это очень сумасшествие! С учетом сказанного, возможно, самой большой проблемой для меня является принятие и любовь компании на каждом этапе, в котором она находится. Сейчас это означает, что нужно начинать отходить от управления и контроля микро, и начинает охватывать макро, большие идеи и решения, которые будут влиять на компанию в последующие годы.

«[Растущая наша фан-база] была не очень рассчитана, мы никогда не говорили:« Мы хотим, чтобы этот тип человека и этот тип человека ». Но у нас всегда был четкий, аутентичный голос, и я думаю, что это привлекло аудиторию, которая была и остается очень похожей. Наши поклонники ценят нашу искренность (а иногда и внецветный юмор), и они также ценят тот факт, что они не «продаются» фальшивой перспективой и фальшивым продуктом. Нам нравится думать о себе как о реальной сделке - от продукта к личности.

«Я думаю, что запуск в Target был и остается для нас большим аха-моментом. Мы видим возможность охватить массовую аудиторию таким образом, чтобы (по-настоящему) естественные бренды до сих пор не смогли сделать это. возможность изменить индустрию красоты в целом. Мы действительно очень рады этому.

«Я думаю, что культовые бренды заполняют пробел на рынке таким образом, что ни один другой конкурент не может . В нашем случае мне нравится думать, что мы предлагаем не только самые нежные, высококачественные натуральные продукты, но и мы говорим с мужчинами и женщинами таким образом, что это инновационно. Мы не видим красоты как совершенства, мы видим красоту как нечто беспорядочное, совершенно индивидуальное и совершенно аутентичное. Многие бренды боялись принять эту позицию - все о дыме и зеркалах, поэтому мы смогли вмешаться и бросить им вызов. Люди, к счастью, копают! »

Воскресенье Райли

Воскресенье Райли, основатель: «Уход за кожей - это индустрия эмоций. У многих людей есть эмоциональные связи с их продуктами, их рутинами, их внешностью и особенно их кожей. Если вы можете создавать продукты, которые могут обеспечить то, что нужно клиенту, и уважать, насколько важны эти потребности для них, тогда последует культ.

« Мы всегда много фокусировались на отзывах клиентов. Прослушивание клиента (будь то через социальные сети, электронные письма с обслуживанием клиентов или в магазине в точке продажи) имеет важное значение для построения нашего бренда. Самое главное мнение нашего клиента. рынок умных средств по уходу за кожей, который работает, клиенты будут доверять вашим продуктам, и именно так построены успешные бренды .

«Когда наши продукты действительно были захвачены, мы столкнулись с огромным бурным успехом в продажах, что потрясающе! Это, как говорится, нам действительно нужно было быстро работать, чтобы производить продукт, упаковку и т. Д. В короткие сроки, чтобы сохранить всех наших ритейлеров и клиенты счастливы. Однако я рад сказать, что это время хруста заплатило, и с тех пор он был довольно плавным ».

Какая ваша любимая история или совет от этих движителей и шейкеров? Расскажите, что вы думаете в комментариях ниже.